盒子支付副总裁宋美荣先生，曾经亲临一线盒伙人战场，与全国各地盒伙人一起做地推，深入了解商户市场真实情况和一线盒伙人的生存情况，作为一位公司的副总裁能够这样去做的，在支付行业里面，还未曾有听说过其他，所以我坚信盒子支付能够做出更好的产品，也能够为商户做出更好的服务，盒子支付也能够比其他支付同行做的更好！
我曾经在全国各地做过地推，其中在12个省份与我们盒伙人一起展业，在展业过程中有些想法和大家分享.
包括三个部分：
一是为什么要做地推。
其实地推的本源就是要走到市场、接触商户、了解商户。
1、获取商户的有效手段；
2、可以很好了解市场需求；
3、可以在市场中精准找到潜在盒伙人并发展成核心盒伙人；
4、维护存量商户，并通过存量商户转介绍。
记得在江西的时候和我们的刘喆老总一起扫楼、到茶叶城拓展商户，看到了绝大部分同业还都是在通过微信转介绍，在为找不到合适的商户犯愁，有些同业原来公司有12个人，到5月份减少到3个人，他们还不相信地推展业方式能获取有效地推，这是我们的机会。在茶叶城我们不仅拓展了商户，还成功找到了潜在盒伙人，该盒伙人在1个半月不到为刘总贡献了100多个商户，地推的模式不仅可以拓展商户，还能找到核心的盒伙人。
二是如何进行地推展业，当然这是仁者见仁、智者见智的过程，没有标准。
我的亲身体会：
1、前一天晚上提前规划好线路和地点
2、乘坐公共交通工具到该地点，为什么要乘坐公共交通工具？因为在乘坐交通工具的时候，可以有效观察商户主要集中地，为下次展业锁定场所；
3、选择区域不能是大马路边，或是大商户林立的马路边，因为这些大商户基本上老板不在，或者是收银员不能做主，当然，这些大商户适用S300；
4、选择区域最好是马路不宽，两车道左右，小微商户相对集中的地方；
5、到了这些地方后，就是选择商店，尽量不要给商户贴标签，除了50岁以上女性，以及小孩之外，都适合展业；
6、进店前做好观察，如果有粘贴银联标示，他对POS机已经比较了解了，直接通过沟通，寻找商户需求点，包括秒到，费率融合支付等；如果是没有POS设备；则一般来说，就是随机变化沟通；尽量让商户与你互动；这样才能挖掘出需求点；
7、就是要拜访足够量的用户；如果一天拜访的商户超过100户；基本可以成交3户左右；当然，一人一天的拜访在300户，基本接近上限；
8、练就强大的内心；在销售过程中，拒绝是很正常的不要因为拒绝而沮丧；当然前三天很重要；如果是一个新人；最好是有一个老人带带2-3天后；让新人在陌拜，这样地推成长会稳定一些；因此，展业过程需要一个团队；如果是一两个人，能坚持下来的可能性较小；因为，缺少一种氛围；白天展业后，随时将开户情况在群里面提示；如果有条件；白天展业后，晚上能进行沟通和交流；大家分享当天的失败和成功的心得；特别是失败的心得很值得借鉴；也是新人最好的学习；成功还是有一些机会成本的；所有，展业过程及时练就明星的过程.更是团队成长的过程；也是构建核心地推最主要方式。
三是每一个地推要有清晰的目标；确定这些目标不是给自己越高越好；因为成交始终有机会成本在；才能有效避免干扰；否则，每天碰到了干扰，就不能坚持；地推展业就是迈开腿、张开嘴；访足够量的用户，公交出行；那么地推在经历过3-5个月后；已经积累了500个以上用户的时候；这个地推已经具备了展业能力；也能清晰把握市场；也就是要度过第一阶段了..
总结：第一阶段：展业阶段（该阶段重点拓展商户，提升拓展能力，让自己生存，同时，找到合作伙伴，即代理。3个月后，用户数超过500户以上，就可以减少展业时间，），避免展业疲劳，让他们看到希望。让地推生存。基本上收入过了5W，这时候，如果让地推还持续展业，会产生疲劳和瓶颈，需求需要升级。
个人商户收入超过5000后，就可以减少展业时间进入第二阶段。
进入第二阶段带领团队阶段；一个人再有能力；也干不过一个团队；从展业中筛选的盒伙人中；筛选出几个核心的盒伙人。如果一个地推在展业过程中；一个月找到3-5个准盒伙人，三个月后，基本有10个左右的准合伙人，在通过交易量较好的商户中，发现并邀约、沟通、跟进，还能得到几个准盒伙人，力争一个地推在5个月后，能沉淀出3个核心盒伙人，这个阶段就有成效了，从展业中筛选出代理，并培养，该阶段重点是培养地推和维护商户。
但切记，还需要不断走到市场中，只是可以减少市场时间，基本上，可以减少到15天左右。这个阶段已带人为主，同时，提升自己的管理能力，和培训能力
第三阶段是地推需要不断提升自己除了日常学习之外，要主动加强集中学习；从集中学习中，借鉴更优秀领导人的经验；只能借鉴，并不断探索切记不要照搬。因为，他所说到的后面，有很多是自己没有经历的，需要直接不断探索。比如说深圳有6个区，如果说一个盒伙人只是在一个地区有核心代理，核心盒伙人，其实他仅是区级盒伙人；如果他将核心的盒伙人发展到每个区，他才是称职的优秀盒伙人；当然，这在省级盒伙人中存在普遍现象，先从区开始、发展是地级市，在不断复制核心盒伙人；下沉到县级市，这样就形成了合理的区域分布，因此，总结起来就是地推、服务、培训、团队周而复始，再加上心胸，构建核心地推团队就是时间的问题了。
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