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12家连锁超市的老板转行干盒子,“扫街”收入竟比开连锁店高!
发布时间:2022-03-13 21:46:42| 浏览次数:

在盒子平台,擅长制定各种市场战术的王峰,已经做了五年团队里的“游击队长”。出生于重庆的一个贫困家庭,小学毕业就开始“闯社会”,18岁创业,30多岁经营12家连锁超市,在当地小有名气,却“转战”支付行业,将“触手”遍布到整个重庆,做到月入超三万、伙伴无数。

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01  开12家连锁店却转行支付,这是为何?


身材魁梧、不苟言笑的王峰,在不熟悉的人看来也许会觉得他并不那么好相处,但只要和他接触过,便会觉得这是一个爽朗热情、真实诚恳的重庆汉子。就像重庆人对于火锅毫不掩饰的热爱,创业,是王峰心中唯一的执念。


“我自从18岁开始创业,从没给别人打过一天工,可能是从小穷怕了吧,只有创业才能富起来。”王峰很坦然地告诉我们。投资过大大小小的创业项目,有过赚钱的时候,有时候也亏得不少,但他从未放弃。


2014年,王峰利用多年积累的资源,经营12家连锁超市,商业嗅觉敏锐的他,在团购网站还未在当地大规模兴起的时候,就在自家超市试点O2O模式,让客户在实现线上下单的同时也能享受到线下服务。


“线下配送耗费不少人力,但我当时就觉得线上线下的营销模式一定是未来的主流模式。”因此,当王峰偶然接触到盒子旗下好哒产品时,这个能够为商户提供线上线下一体化数字零售解决方案的平台立马吸引了他。


随着门店规模的不断扩张,资金链常常面临困局,王峰的压力也越来越大。因为经营收款需要,王峰恰好办理了盒子的收款设备。看着自己因为资金压力生出的满头白发,他心想:现在开店的人都有收款需求,这得是一个多大的市场啊!


很快,王峰就拨通了盒子客服的电话,在没有推荐人的情况下,自推自荐成为了一名盒伙人。


02 隔行如隔山,他却入门即巅峰?


成为盒伙人的第一个月,王峰就提了三百台货。他笑称,这是自己的一贯风格,搞事业就得搞“一票大的”。更何况,相比较于开店的高投入,支付行业低成本的创业模式,让他更安心。


当然了,他也并不只是一时意气。他找来了认识的银行业务员,一起在彭水县的中心地带摆摊,两天就成交了两百多台。


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王峰也经常会采取摆摊的方式推广产品


不过刚入门就开了个好头的王峰,却开始有些许后怕:每个月的收入真的能按时到账吗?


当第二个月,王峰收到公司准时发放的服务费时,他这才放下心来,撸起袖子加油干。2017年7月,只用了4个月,王峰靠自己摸索,完成了小白入门的快速进阶。胆大心细的他自己办起训练营。并在2018年相继关闭了12家超市,全心全意从事盒伙人事业。


“兵学圣典”《孙子兵法》中大量论述了关于如何全面谋划的问题,对于王峰来说,虽然不是专业出身,但他也有一套自己的营训“战术”,在运筹帷幄间打下了一场场“漂亮仗”。


王峰的训练营比较特别,比起长时间、快节奏的方式,王峰采取的是一种松弛有度、劳逸结合的方式。他一般每个月安排两场,当打完一周的营训后,他会让队员休整一周后才会开始下一场。


对于王峰来说,在开营之前最重要的事便是了解市场,才能开好头、起好步。因此每次开营前,他都会很谨慎地选择“战斗”的地点,市场环境的友好度直接关乎一场营训“战绩”的高低与否。


有时候,他会带上团队里的几个小伙伴,分头“踩点”,沿街了解商户对于品牌的认可度,以及他们的经营需求。但大多数时候,都是王峰一个人完成这项重要的任务。


除了去现场“踩点”,王峰还专门培养了一个“市场调研小组”,通过他们平时对市场的熟悉度,也能在很大程度上判断出踩的“点”值不值得。


03 开营有“战术”,回回干得漂亮!


从2017年至今,王峰已有五年的营训经验,他不禁想起2019年的第一场营训,那次他们取得了前所未有的成功。通过“踩点”,王峰团队选择了重庆的一个繁华城市。不过,王峰却并未让大家从市区开始“扫街”,而是采取“游击战”的方式,以城市为中心,从周边最偏远的县城开始,以“四周包围中心”的战术,一步步向市中心推进。


作为“游击队长”的他,把近五十人的团队,分成三到四人的小组,分散去往不同的商圈。一旦有小组的成交情况不理想,他会马上过去帮助这个小组,让整个团队的成交率处在同一个水平线上。


这么做,能最大程度地覆盖到所有的商业区,而且越向市中心靠近,商业区域越密集,随着成交量的上升,队员的信心也越来越足。最终,他们在那一次取得了平均每人每天开机四到五台的好成绩。


能够保持高频的营训节奏,前提是有大量的人能够加入自己的团队,王峰也很清楚这一点。于是,每到一个新的地方,“社交牛逼症”的他总会习惯性地打开微信上“附近的人”,“疯狂”加好友,进入一个新的群聊时也是如此。再通过运营朋友圈,为自己寻找潜在队友。至今,王峰的几个微信号,好友人数达万人之多。


除了线上招人的方式,王峰也经常开车沿街发放传单,在小县城里一转就是一天,这种现场答疑的方式也为他的团队注入了不少“新鲜的血液”。


04 抓住政策红利,打响“2022第一炮”


央行在2021年10月发布了《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知(银发〔2021〕259号)》,并宣布“2022年3月1日起个人收款码禁用于经营性服务”及“禁止个人静态收款条码被用于远程非面对面收款”。


整个支付市场在政府的监管下,正朝着更好更快的方向发展。站在政策红利的风口,对于广大盒伙人来说也是一条更加有竞争力的赛道。


面对越来越多商户的咨询,元宵刚过,王峰的训练营便在重庆酉阳县再次“吹响了号角”,他将带领二十多人打响“2022第一炮”,抓住政策红利新机遇,借助好哒产品支持全渠道收款的独特优势,抢占市场,服务更多商户。


尽管很多人刚从轻松热闹的年节中缓过神来,但一向追求主动出击的王峰早已做好了准备,他要用这场“开年第一营”为整个团队加油打气,也为接下来的营训开个好头。


05“盒伙人夫妻档”,并肩作战真默契


王峰在一线市场奋力拼搏的同时,他的妻子更是稳稳地守住了他的后方,不仅帮助王峰解决商户的各类反馈,也在默默地协调着整个团队的稳定。


妻子原本不支持王峰从事支付行业,因为当时他们的连锁超市生意正是红火。但看到丈夫一心一意钻研盒子事业,并且月月收入稳定、时间还自由后,便转变了观念,也成为了一名盒伙人,成为了 “盒伙人夫妻档”大军中的一员。


事实证明,他们的收获证明了他们选择的正确性。在盒子平台五年,王峰夫妇收入可观,更重要的是时间自由。开店时每当逢年过节,是他们夫妇最忙碌的时候,因为早出晚归,他们很少能有时间陪伴在家人身边。但因为盒伙人事业的自由性,他们不仅多了很多陪伴孩子的时光,一家人也能经常回老家看望父母。


拼事业的同时也能陪伴好家人,王峰说这便是他最满意的人生状态。


06 写在最后


所谓英雄不问出处,高手就在凡人之中。王峰只有小学文化,虽创业多年但未曾接触过支付行业,“野路子”出身的他却把盒伙人事业干得越来越漂亮!他说:越努力越幸运,只要足够努力,定能做出一番事业来。五年来,他也确实一直在践行他的初心。


在虎年的春天,王峰已经信心满满地开始了盒伙人事业的新征程。2022年,站在全新的政策红利风口,值得每一个人抓住机遇、奋力拼搏,攻城拔寨抢占市场高地!


 
 
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